un approccio strategico alle vendite che si concentra sulla risoluzione dei problemi e sul soddisfacimento dei bisogni dei clienti, piuttosto che sulla semplice vendita di prodotti o servizi. Questo metodo mira a creare una partnership a lungo termine con i clienti, offrendo loro soluzioni personalizzate e di valore per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Le vendite di soluzioni richiedono una profonda comprensione dei problemi dei clienti e una capacità di fornire un supporto completo e continuo per garantire il successo dei clienti e la fidelizzazione.