un approccio strategico alle vendite che si basa sulla creazione di relazioni di fiducia con i clienti, attraverso una consulenza personalizzata e mirata alle loro esigenze specifiche. Questo metodo si concentra sull’ascolto attivo, la comprensione delle sfide e dei desideri dei clienti e la presentazione di soluzioni su misura, al fine di creare un valore aggiunto e una partnership a lungo termine. Le vendite consultive si distinguono per la loro natura collaborativa e orientata al cliente, piuttosto che incentrata sulla semplice vendita di prodotti o servizi.