un processo strategico e continuo che coinvolge la pianificazione, la negoziazione e la conclusione di accordi commerciali tra un’azienda e i suoi clienti, al fine di stabilire le condizioni di vendita per l’intero anno. Queste trattative sono cruciali per garantire una partnership di successo e una crescita sostenibile delle vendite, poiché consentono di definire obiettivi comuni, discutere delle esigenze e delle aspettative di entrambe le parti e trovare soluzioni efficaci per raggiungere risultati positivi. Inoltre, le trattative di vendita annuali rappresentano un’opportunità per rafforzare i rapporti con i clienti esistenti e per acquisirne di nuovi, creando una base solida per il successo a lungo termine dell’azienda.