Un percorso strategico e personalizzato che guida i potenziali clienti attraverso il processo di acquisto, fornendo loro informazioni e contenuti rilevanti e di valore per nutrire la loro fiducia e interesse verso un’azienda o un prodotto. Questo scenario mira a creare una relazione di fiducia e a convertire i lead in clienti soddisfatti e fedeli. È un’arte delicata che richiede una combinazione di dati, creatività e attenzione alle esigenze dei potenziali clienti per ottenere risultati di successo.