Una strategia di pricing intelligente e strategica che mira a massimizzare i profitti di un’azienda offrendo prezzi diversi per lo stesso prodotto o servizio in base alle caratteristiche dei clienti, come la loro disponibilità a pagare, il loro comportamento di acquisto e la loro fedeltà al marchio. Questo approccio mira a sfruttare al massimo il valore dei clienti, offrendo loro prezzi personalizzati che riflettano il loro potere d’acquisto e il loro valore per l’azienda. In questo modo, i prezzi discriminatori consentono alle aziende di massimizzare i profitti senza alienare i clienti e di mantenere un vantaggio competitivo sul mercato.