un processo strategico che consiste nella creazione di una rappresentazione visiva delle attività di vendita di un’azienda, al fine di identificare e analizzare i punti di forza e di debolezza delle proprie strategie commerciali. Attraverso l’utilizzo di strumenti e tecniche di analisi, la mappatura delle vendite permette di individuare le aree di mercato più promettenti, di monitorare i risultati delle vendite e di adattare le strategie in modo efficace per massimizzare i profitti. Un’arma potente per le aziende che desiderano ottenere una visione chiara e dettagliata del proprio processo di vendita e raggiungere il successo sul mercato.