Il lead scoring negativo è una metodologia di valutazione dei potenziali clienti che si concentra sull’identificazione dei lead meno qualificati e meno propensi all’acquisto. Attraverso l’analisi di dati e comportamenti, il lead scoring negativo aiuta a identificare i lead che potrebbero essere più difficili da convertire in clienti effettivi, consentendo alle aziende di concentrare le proprie risorse su lead più promettenti e aumentare l’efficacia delle loro strategie di marketing e vendita. In altre parole, il lead scoring negativo aiuta a separare il grano dal loglio, consentendo alle aziende di concentrarsi sui lead più qualificati e aumentare le probabilità di successo nella conversione dei potenziali clienti in clienti effettivi.