un acronimo che rappresenta un metodo di qualificazione dei potenziali clienti, basato su quattro elementi fondamentali: Budget (budget), Authority (autorità), Need (necessità) e Timeline (tempo). Utilizzato dalle aziende per identificare e concentrarsi sui clienti più promettenti, il BANT aiuta a garantire che le risorse siano allocate in modo efficace e che le opportunità di vendita siano massimizzate. In breve, il BANT è la chiave per una strategia di vendita mirata e di successo.