un acronimo che sta per “Caratteristiche, Avvantaggi, Prezzo” e che rappresenta un metodo di vendita basato sull’analisi delle esigenze e dei desideri del cliente. Utilizzato principalmente nel settore commerciale, il CAP SONCAS aiuta a creare una strategia di vendita personalizzata, mettendo in evidenza le caratteristiche del prodotto, i suoi vantaggi rispetto alla concorrenza e il prezzo competitivo. Questo approccio mira a soddisfare le aspettative del cliente e a convincerlo ad acquistare il prodotto, rendendolo un utile strumento per i venditori esperti e attenti alle esigenze dei loro clienti.